Was ist ein Call to Action (CTA)?
Ein Call to Action (CTA) ist ein klar formulierter Handlungsaufruf, der Besucherinnen gezielt zu einer gewünschten Aktion bewegt – zum Beispiel „Jetzt kaufen“ oder „Kostenlos anmelden“. Typisch ist ein Button oder ein auffälliger Link.Warum ein starker CTA unverzichtbar ist
- Leitet Nutzer: Ohne klare Handlungsaufforderung bleiben Besucher oft untätig.
- Steigert den Umsatz: Schon kleine Optimierungen bei Text oder Design können die Conversion-Rate um bis zu 30 % erhöhen.
- Bietet messbare Erfolge: Klicks, Hover-Raten und Scroll-Tiefen können präzise getrackt und ausgewertet werden.
Best Practices für ein starkes CTA-Design
- Aktionsverben verwenden: Formulierungen wie „Jetzt herunterladen“ oder „Demo starten“ führen besser als neutrale Texte.
- Kontrast und Größe beachten: Der CTA sollte sich deutlich vom restlichen Design abheben, aber nicht aufdringlich wirken.
- Farbpsychologie nutzen:
- Rot und Orange aktivieren Nutzer.
- Blau schafft Vertrauen.Teste, welche Farben am besten zu deiner Marke passen.
- Whitespace einplanen: Genügend Abstand um den Button herum steigert die Klickbereitschaft.
- Mobile First denken: Buttons sollten auf mobilen Geräten mindestens 44 × 44 Pixel groß sein – optimal für Daumenbedienung.
Psychologische Trigger, die wirken
- Dringlichkeit erzeugen: Texte wie „Nur heute verfügbar“ oder „Nur noch 3 Plätze frei“ motivieren zu schnellerem Handeln.
- Sozialen Beweis liefern: Beispiel: „Bereits 2.345 Kund*innen vertrauen uns“.
- Nutzen in den Vordergrund stellen: Statt „Jetzt registrieren“ lieber „Zeit sparen & kostenlos starten“.
Beispiele für starke CTAs
| Kontext | CTA-Text | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
| SaaS-Free-Trial | „Kostenlos testen – ohne Kreditkarte“ | Nimmt Risiken und Barrieren weg. |
| E-Commerce | „Größe wählen & in den Warenkorb“ | Kombiniert Auswahl und Handlung klar. |
| Newsletter | „UX-Hacks wöchentlich erhalten“ | Verspricht einen klaren, greifbaren Nutzen. |
Dein CTA bringt noch keine Conversions?
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CTA-Optimierung Workflow
Um CTAs zu optimieren, ist UX-Research, A/B-Testing und präzises UX-Writing nötig. Ziel muss es sein die Call-to-Actions so zu optimieren, dass sie nicht nur Klicks bringen – sondern echte Conversions.
Häufige Fragen
Wie viele CTAs sollte eine Seite haben?
Je klarer das Ziel, desto besser: Pro Bildschirm eine Hauptaktion. Sekundäre CTAs dürfen vorhanden sein, sollten aber visuell zurückhaltender gestaltet werden.
Button oder Text-Link - was funktioniert besser?
Für Hauptaktionen fast immer ein Button. Text-Links eignen sich gut für sekundäre Aktionen wie „Mehr erfahren“.
Kann ich denselben CTA-Text auf jeder Seite nutzen?
Grundsätzlich ja. Aber achte darauf, dass der CTA zum Inhalt passt. Landingpages sollten spezifische Handlungsaufforderungen verwenden, Blogartikel können allgemeinere CTAs nutzen.